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PTC制胜PLM战略 推动中国制造业快速向前 |
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| 造车网 http://www.zaoche168.com/ 2010年03月18日 |
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部分媒体采访：
1. Jim提到PLM时代已经到来，我觉得PTC的时代也已经到来。今天下午的经验介绍集中在出版业和服装业，可以发现PTC的PLM业务扩展到了新的行业如消费品行业。可否这样理解，在传统行业如汽车、国防、电子行业，PLM的增速或幅度是否放缓了？另外，如果PLM在中国拓展新的领域如消费品行业，那么与汽车、国防、电子之间传统行业相比，策略有何异同？
答：如果从PLM技术的基础架构层面来看，虽然是跨行业的，比如离散业、制造业和汽车、电子高科技、军工、国防、造船，但实际上他们在底层的架构都是极其相似的，包括服装行业与其他的行业需要的平台结构都是相同的，我们只是在平台上加入不同的最佳实践或其他的功能。我们希望帮助这些服装、出版行业理顺产品开发的流程，使他们在产品研发方面的投入有所回报。我们并不会放缓对传统行业的投入，而是在继续增加传统行业投入的同时，增加新的资源和团队来发展新的行业。
我们的PLM实际上是一个架构，上面有许多的功能。PTC多年来一直强调的是Windchill的新架构，当PLM时期到来的时候，大家对Windchill这个架构都已经非常的接受了，因为这个架构是经过验证的。目前Windchill处于一个快速发展的时期，同样这个架构会推广到不同的行业。今天之所以介绍服装行业案例，是因为这次选择了Arbortext作为主题，其他的行业还有其他相关活动来展示。关于PTC在中国扩展非制造业领域的策略，实际上我们有专门的团队，同时建立了一些非常好的销售模式，即与行业内一些非常专业的公司合作，他们对相关的业务领域非常熟悉。比如说我们在维修行业、航空、出版行业都有专门的合作伙伴来支撑。
2. PTC最近赢得的客户如沃尔沃、康明斯，具体是那些部门应用了PTC的Windchill系统？
答:汽车行业如一汽、东风、长安、上汽都是我们的客户。上汽在售后服务方面已经采用了我们的系统。汽车行业通常使用多种不同的CAD，而所有的这些CAD数据都能在Windchill这个平台上快速应用，而通过这些应用，可以实现PTC产品快速的扩展，这是我们关于多米诺计划的一个想法。
目前，我们从沃尔沃公司的卡车部门开始部署应用，康明斯则是全球部门都使用，包括中国康明斯。
3. 越来越多的ERP与PLM整合，比如现在一些物料调整、客服功能PLM也涵盖进去了。未来整个PLM市场也会有些变化，您如何定义ERP与PLM的界限？本土的ERP厂商与PLM厂商的竞争会给市场带来什么影响？
答：我们是这么理解的，过去大家认为，ERP系统主要是提供信息，尤其在非工程部门。但是当功能越来越多的时候，ERP没有办法更好的理顺所有的数据信息，因为真正的数据源是在工程部门的。PLM就是在这个过程中，把信息快速的发布到流程中去。对PTC来讲，我们把整个跨企业的研发步骤归类到这24个大的业务流程中，这24个流程支持了PLM在整个流程中端到端的应用概念，能够快速的支持业务价值，ERP要想提供这些优秀的功能，也必须实现这个概念。今天我们看到的这些ERP厂商并没有从这个方向走，而是从ERP的角度来加强产品功能，这是本末倒置的。
关于中国本地厂商，我觉得跟全球是一样的，PLM整个市场的需求大了，那么每个人都想迎合这个市场推出一些产品。在中国有很多中小客户以及本地化的短期需求，我想每一家厂商都可以去分享、推动这个市场。PTC也有中小企业的销售策略，你们在未来能看到。目前在这个市场，暂时还没有看到他们有太多的影响。
4. 能否给我们介绍一下在PLM内部的ALM嵌入式软件？
答：PTC Windchill我们称为应用性软件，是一个独立的软件，不需要一个系统来支撑。嵌入式软件首先要有一个硬件来支撑，就像手机里面的软件，汽车里面的软件，工业设计软件，都是嵌入式软件。作为一个产品来讲，除了机械外壳、电路板之外，还要软件加到一起才能运行。传统PLM过去只是管理三维模型、图纸，软件的驱动程序一直是单独运行的，直到产品交付上去后，再往系统上加载。这里面如果没有管理，对产品的影响将非常。PTC的目标是将来能把嵌入式软件在研发当中结合起来，与电子、机械所有的东西放在一个界面管理起来，实现机、电、软一体化，让所有的人到一个单一的数据源去了解整个产品的状态，一直到后期的售后服务。
5. 现在Windchill对于PTC中国区业务的贡献率大概是多少？中国区的前景和具体战略？
答：中国的Windchill业务占整个营业额的60%左右，是我们持续增长最快的一个产品线。在中国的多米诺战略也是一个持续的计划。像大飞机项目中，Windchill管理的大部分并不是我们的 CAD，还有其他厂商的软件，还有一些其他的大客户是同样的情况。今天来讲，windchill是最强势的，能够管理异构CAD，让大家更多的选择一些应用工具，企业级的共享、协作、沟通能够在同一个环境下实现，这是我们最大的优势。
编辑：侯增伟
2010年3月16日
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