PTC制胜PLM战略 推动中国制造业快速向前

　　2010年3月5日，以“制胜PLM”为主题的“2010PTC全球媒体及分析师大会（中国站）”新闻发布会在北京PTC公司召开。PTC北亚区高级副总裁Kenneth Honroth和中国区副总裁刘同龙出席了本次大会。

　　作为全球PLM领域的领导厂商，PTC始终致力于为客户提供卓越的技术与服务，从而解决企业产品开发所面临的复杂问题，帮助客户开发与交付高质量的产品。

　　会上，Kenneth Honroth就PTC全球的财务状况和在中国市场的业务进展以及所取得的成绩等做了简单的回顾，并结合中国市场的一些具体情况，介绍了对中国市场的持续投入和在中国市场的成长战略。

Jim Heppelmann_PTC公司总裁兼首席运营官

PTC北亚区高级副总裁Kenneth Honroth

PTC 2010年财年

　　Kenneth Honroth介绍说：“PTC2010财年第一季度（09年10月到12月）的全球业绩非常好，在SAP，达索等公司的业绩呈现下降的时候，PTC依然比去年同期增长了8%，营业额达到2.58亿美元。因此我们对2010财年的预期由年初的增长5%调整到了现在8%，即10.15亿美金。”

　　在谈到如何保持PTC业务持续增长时，Kenneth Honroth提出了一个概念，即多米诺客户战略。多米诺客户是指全球性的大企业，在汽车、工业设备、电子高科技、军工国防等各个行业中有着非常重要的地位的标杆型企业。Kenneth Honroth说：“如果能赢得这些客户并驱动他们的商业价值，让PTC的所有客户乃至这些客户的竞争对手看到应用成果，那么行业其他企业也会追随PTC的解决方案，这将对PTC的业务产生巨大的推动力。PTC从08年到现在已经赢得了11个多米诺客户，这充分证明了PTC的业绩在行业里是遥遥领先的。”

PTC在中国

　　2008年，PTC在上海建立了亚太区研发总部，更多的技术支持人员、业务拓展人员来服务中国市场。PTC开展中国业务也是PTC的成长战略之一，把部分运营业务如后台运营业务、销售运营放在上海，也是为了让中国的制造业实现创新，帮助中国制造业实现由“中国制造”到“中国创造”的转变。

　　对于PTC在中国市场上的表现那更是有目共睹的，在2009年经济危机时，PTC全球业绩下降了12%，但是中国的业务却增长了8%，其中Windchill业务增长了36%。值得一提的是，09财年中国的维护业务增长了24%。维护业务的增长说明越来越多的客户成功的应用了PTC的解决方案。目前，PTC在中国有超过4500个的客户，并成立了9个办事处。比如汽车行业有一汽、东风；电子高科技行业有华为、中兴、联想等。

占领2010 PLM 市场制高点

　　在其他厂商如SAP的业务下降的时候，PTC却做出了全年30%的增长的预测。为什么PTC会有这样乐观的预测？原因有两个，第一，属于PLM的时代已经到来，现在很多公司、很多人对PLM感兴趣，在关注、开发PLM。其中有些人希望在企业提出部署新的PLM系统架构之前就迅速做出反应。第二，PTC的业务表现出色，赢得了许多客户。并与行业内的标杆企业达成协议，签订合同，然后把这些转化为收入。

　　为了保证能够完成全年30%的增长目标，PTC制定了详细了公司策略。

　　第一， 实现增长。从PTC的策略上来讲就是以有机增长为基础，即基于PLM的有机增长。

　　第二，成为目标市场的领导者。就像Oracle是数据库的老大，SAP是ERP的老大，微软是操作系统、Office产品的老大一样，PTC要成为PLM领域的老大。要成为领导者，要开展一些新的业务，并成为这些新业务领域的领导者。新业务比如SharePoint，Relex, Arbortext，无论是PLM的一个分支，还是基于PLM建立的产品，或是优化PLM的技术等等，这些都将把我们带入新的领域。

　　第三，高效的运营。基于技能和效率的提升，实现较慢且稳定的提高，从而使收入大于支出。

　　最后，交付稳定及可预测的业绩。我们认为重要的维护、服务、MCAD业务都是稳定、可预测的，这些能够帮助抵消部分Windchill业务的波动。

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