从客户需求为出发点致远电子构建工业互联网生态系统

　　这样的创新思维点主要来自于客户需求，ZLG致远电子在各个地区的销售团队、代理商，每天都在大量地接触客户，能收集到源源不断的信息反馈。“比如现在的新能源汽车，车辆在行驶过程中需要实时监测里程数据，而公司之前设计的功率分析仪，体积较大。但在与客户奇瑞接触中却发现小巧的分析仪才是他们所需要的。了解到这一需求，我们有针对性的设计了便携式小巧的功率分析仪，整个创新也是比较简单的，只是把板卡、外形结构更加紧凑化。”李总坦言，不是之前的技术无法实现，而是不知道客户存在这样的需求。

　　高级研发副总刘英斌补充说，“例如，现在，太阳能光伏的转化率要求越来越高，随着转化率的要求的提升，对电压的要求也相应提高，我们直接对产品进行升级，提升到一千五百伏。”

　　随着合作的模式的发展，用户需求的变化，ZLG致远电子与用户的合作模式从产品到深度服务的模式转变，联合客户做设计、平台，让服务更加融合化。而服务模式的转变归根结底都是在满足客户需求，解决实际问题。

　　有的放矢重点关注汽车电子行业

　　受益于自主品牌乘用车快速崛起，2018年，国内汽车电子厂商迎弯道超车新契机。汽车电子也是ZLG致远电子最为关注的行业，近几年，公司的业绩增长一大部分来自于该行业的贡献。针对汽车行业，公司除了传统的CAN总线测试层面外，在车内部提供部件，蓝牙、车载的模块也有所动作。例如，比亚迪提出自动雨刷器的诉求， ZLG致远电子立马响应客户，联合合作伙伴设计了一款雨量检测芯片，契合了客户需求。

　　李总分析说，“很多企业对汽车领域也有涉足，多是通用解决方案，细分不足，因此该行业还是有很大发展空间的。比如车联网、智能网联，我们的代理商恩智浦就是很强的支撑。公司在汽车电子领域的产品、芯片、解决方案全面切入，这是整个公司的战略重地。”

　　相对于传统车厂来讲，新能源汽车还是存在特殊的难点的。新能源汽车电子干扰严重，可能会影响到总线。公司也会联合车厂整改，对新车进行测试分析，然后上传到云端，更直观的查找问题，例如公司的CAN总线测试，在通过一致性测试后，质量高度一致，避免了CAN节点良莠不齐带来的安全隐患。

　　刘总补充说，“我们的产品和解决方案围绕整个新能源领域展开，产品系列覆盖产业的方方面面，总结起来就是通用的产品用到专用的领域里去。”公司在汽车电子领域做得比较全，包括示波、记录、分析，针对车载以太网的记录和测试仪也有涉猎。

　　做工业互联网生态领导企业

　　ZLG的核心技术是嵌入式技术，是“芯片+平台+云模块”的组合模式，这些年，以芯片为依托，公司实现了量变到质变的飞跃。随着新趋势的出现，ZLG不再单纯的做贸易，逐渐从芯片代理向增值服务转变。同时，ZLG致远电子市场战略也将作出相应的调整，继续以以高端产品，嵌入式系统、CAN总线为主。

　　ZLG致远电子的目标是做“互联工业物联网生态系统领导企业”。产品测试的数据是一个很好的接入点，未来会将收集的数据上传到云端，而测试仪器是整个生态链的一部分。

　　在内部层面，公司会针对行业把产品和系统做全。外部层面，由于用户需求的多样化，公司会选择与合作伙伴一起，各自发挥擅长的部分，共同完成项目。李总坦言，“仪器层面的生态系统由上下游合作伙伴组成的，上游是用户，下游是半导体厂商，大家相互协调，发挥所长。”公司常常与半导体厂商联合展出，他们新推出的DSP、或者处理器短期内在国内找不到合适的客户，ZLG致远电子的示波器拥有大量客户，通过联合展出的形式让客户看到他们产品的强大性能，这就形成了生态系统的共生循环。

　　在采访中，“以客户需求为出发点”这句话贯穿全程，这是ZLG致远电子的初心，构建工业互联网生态是在初心基础上的整体战略远见。相信在未来，我们会看到ZLG致远电子更杰出的表现。

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